掌握这12个技巧,外卖月销单量做到9999+_餐饮_职业餐饮网 - 注册送白菜38
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导读

作为一个26年的老餐饮人,他一开始根本不理解外卖用户心理,却在短短不到一个月的时间里,把自己的门店外卖月销单量做到了9999+,门店综合评分始终保持4.8分。

他是怎么做的呢?

郭琦,男,生于1972年的西安人,已经做了26年餐饮。

2017年,外卖发展势如破竹,和以前的同事、同行聊天,总离不开“外卖”二字,郭琦也有些心动。

但接触外卖后,郭琦却很头疼,“这完全是一个陌生领域,很多的思路跟实际的工作,不能融入到一起。”

为了了解为什么外卖不好吃,却还有那么多人点。郭琦接连吃了一星期外卖,然后发现自己对口感已经没有要求了,只是能填饱肚子的一顿饭而已,这时候,他才突然明白,点外卖的大部分是年轻人,“他们只想在同品类的产品当中,能够找一个相对稍微好一点儿的而已。”

……

初步了解了外卖用户的心态后,郭琦开始了外卖探索之路,他究竟是通过哪些技巧,实现单月爆店呢?

1

定品类:蒸出来的卤面不会坨

2017年11月,郭琦开店了。

基于西安市场用户的饮食喜好、出餐速度、产品品质以及口味等因素的考虑,郭琦选择了出餐快且不会坨的改良版卤面为主打产品。

这款卤面的优点是即便凉了也永远不会坨,因为它不是煮出来的,而是蒸出来的。这样还能提前备料,大大提升出餐速度。再配置煎饺,粥,小菜小吃类产品进行售卖,这样在产品场景上就覆盖了早餐,中餐,晚餐,夜宵类多时段产品。

产品不错,这让郭琦在运营时省下不少力气,生意还行,但远没有达到他的预期。

2

优化外卖店名称,产品双分类

郭琦自己注册了一个注册送白菜38名,但毕竟是新创业的注册送白菜38,知名度很低,很少会有人记得和搜索。

为了提升搜索量、曝光量、精准用户进店下单转化,以及提升付费的效率。郭琦做了两个改变:

1.外卖以注册送白菜38词+品类词+商圈地名命名

郭琦把外卖门店名称以注册送白菜38词+品类词+商圈地名的形式命名,大概能够全部覆盖顾客搜索的关键词。

2.产品双分类

由于郭琦经营的产品有面,粥,蒸饺,小吃等产品,门店分类会直接影响曝光量,进店转化,场景排名得分以及可报名的活动等。

他在门店主营分类上,选择了商圈市场份额最大的美食-米粉面馆(这样更有利于扩大目标受众人群,从而提升进店转化和曝光量);

在辅营分类里面其联系业务经理,把其门店又双分类在了美食-包子粥店里面。

这样一来,顾客点击米粉面馆,按销量排名其排第二,顾客点击包子粥店,按销量排名,他排名第一。

3

3个方面优化产品文案

此外,郭琦还对产品展现方面下了一番功夫。

第一,所有产品全部配置产品详情介绍;

第二,对产品名称进行优化,既要突出产品特色又要名称通俗易懂;

比如小米粥,其取名为养胃小米粥;蒸饺,其取名为忘不了菌菇蒸饺(荤);香肠,其取名为人气轰炸大香肠;辣的卤面其取名为辣不怕线椒鸡丁卤面;套餐名称其命名策略是XX+XX+XX命名法,如香菇卤面+酱汁鸡腿+酸辣黄瓜+银耳雪梨

第三,产品描述方面,言简意赅突出产品特色

如阿婆菌菇酱肉卤面,产品描述是:菌菇香味浓郁,酱肉飘香(突出产品特色)。

如红糖大枣糯米粥,产品描述是:红枣粉配以文火精心熬制的上等糯米,入口绵香。

如古法卤鸡腿,产品描述是:秘制卤水,精选鸡腿,慢火卤制,入口有强烈满足感!

4

设计7个开业活动,拉升单量

2018年8月,郭琦开了第3家店,他知道想要获得大量的流量,最快的办法是得到平台资源位的曝光,比如为你优选。

那该怎么办呢?为了提升顾客进店和下单量,郭琦开业前期做了如下动作:

1.设置了多款引流产品

如0.3元的人气轰炸大香肠,1.99元的人气大福,0.1元的炝炒土豆丝,9.9元一份的香菇卤面,这些产品均设置为了折扣产品,限1份。

2.配置大额满减促销活动

满25减18,满38减23,满55减29元,满68减31,满99减35元;

3.新客立减+返代金券

门店新客立减1元,实际支付1元返5元商家代金券;(保证每个下单的顾客都能领到券,提升二次复购率)

4.满69元赠鹌鹑蛋一份(提升客单价,鼓励顾客凑单);

5.买赠促销(推高毛利产品-素卤面);

6.支付开发票,0元起开(目的是为了扩大受众人群,吸引高品质消费顾客进店);

7.下单减配送费1元。

前期基本上配置了多种促销形式,目的在于提升排名综合得分。

即使是如此大力度的促销,其最终除去优惠让利,食材成本,包装成本,平台扣点还能有35%左右的毛利润。

这要归功于两点:

1.在成本控制上,其选择的品类本身毛利率很高;

2.其在门店选址上其选择了西安的CBD商圈里面的十级地段,租金很低,主要以外卖为主。

需要提的是,郭琦在门店选址方面后期会考虑街边店,因为商圈销量第一的某店也是做面食的,其优势在于是街边店,除了外卖生意特别好以外,堂食生意也特别好,让其整体营收效率很高。

5

全渠道+堂食引流

打磨好了产品,做好了线上门店的运营,修炼好了内容,接下来就是大力了。

为了快速实现单量冲刺,郭琦还做了店推、地推、朋友圈、微信群,同时通过现场赠送小菜的方式鼓励顾客收藏门店,还通过精准给粉丝顾客发券来综合拉升单量。

好的产品+运营+,让郭琦的门店单量呈螺旋式每日递增,开业第四天便达到了180单。其查看综合排名,自己便已经排在了商圈20名左右。

此外,他的堂食还以非常低的价格做新店开业,一碗卤面仅需4.5元,快速吸引了周边顾客和配送注册送白菜网就餐,通过美团点评买单产品(小白盒,二维码支付)快速提升其点评评价数量,点评综合评分达到了4星,成为了点评高分店。

6

适时开启七天排名加权

郭琦的外卖门店新店在开启营业的第四天,通过付费其单量已经达到了180单,综合排名里面排在了第20名,为了达到最优的效果,郭琦在第五天开启了七天排名加权。

新店排名加权的规则如下:

开启7天加权的当天,郭琦的门店被为你优选抓取展示了(因为其是点评高分店,非议率为0,单量又每日递增),使得其门店当天直接爆单,郭琦说“高峰时段两分钟出了80单,撕票的人连撕票都忙不过来。”

外卖骑手催的不行,业务经理劝其关店。

为了避免非议率的产品,为了保持在为你优选里面的展示和门店质量,郭琦坚持不关店,骑手催也不管用,后厨加快速度,必须保证出餐完,同时挨个给顾客打电话解说情况,让顾客耐心等待。

但即便如此,在高分时段,郭琦还是被迫关店了17分钟,当天单量最终核算完是418单。

开启7天排名的第二天单量达到了452单。

第三天由于临时街道整改不允许出入,骑手无法取餐,当时郭琦急得不行,立马修改营业时间,从早上9点到晚上10点,改为从早上9点到10点,下午5点到晚上10点,同时开通预定功能,降低影响。即便如此当天还是仅卖了149单。

第四天为了稳住单量,避免前一天的订单下降造成的问题,郭琦继续开付费,单量达到372单;

第五天到第七天单量也都一直稳定在450-500单之间。

七天排名结束之后,郭琦选择长期保持付费,让单量不能低于日均350单,当然,这其中是有投放技巧的:只在高峰时段投放,每隔15分钟观察一次,如果实时曝光量较多,就把出价一毛一毛往下调,有展示即可。

7

3个小措施,提升出餐速度

经历过前期出餐速度慢导致的问题之后,郭琦加强了对这块的优化。

“真正在中午饭口的时候,那就是在抢钱,速度就是生命呀,速度就是效益,没有速度没有动线的快速,什么都没有,你想爆单,痴人说梦吧。”

郭琦有3个做法值得借鉴:

1.设计两条出餐线

“我本来是一条线出餐,直接改为两条线出餐,速度就快多了。”

2.能提前做准备的都提前做

郭琦要求店员把所有出餐时可以提前准备的动作都提前做好,比如要求店员把餐盒盖儿都一个一个撕开。

“撕那一下,有可能就会耽误一秒钟时间,连一秒钟都要节省,以此增加出餐速度。”

3.就餐区按订单数字分区

此外,郭琦还将出餐区进行了分区,按订单数字分区,如1号,11号,21号,31号..摆放在一区,2号,12号,22号...摆放在二区 …

以此便于配送注册送白菜网快速取餐,从而提升配送准确性和时效性。

8

通过团单拉动营业额

不论是大的团单还是小的团单,其贡献的综合毛利率要远远大于散单。

为此,郭琦设计了很多双人餐、高档门槛满减,并且通过企业地推的宣传等方式拉升团单销量,以此提升门店综合毛利。

9

两招提高店铺评分,达4.8分以上

大家都知道,星级评价非常重要。郭琦的门店综合评分长期稳定在4.8分以上,他是怎么做的呢?

第一,外卖送红包、外币

郭琦给每单顾客发真实红包,里面装着100元的柬埔寨瑞尔(外币),外面贴着画着小猪佩奇和写着暖心话语的便签纸来吸引顾客,其门店评价率达到了20%以上,最高达到了29%。

外币具有收藏价值,外加是发真的红包,顾客会觉得特别有意思,而且还会收藏,下一次还会想起你家,还能提升复购率。

为了提升效率,郭琦的画了6款小猪佩奇的图案,配上不同的文案,并且手绘图和文案扫描下来,在淘宝上定制了6款公章,每次往便签纸上一盖即可,出来的效果跟真实手画手写的差不多。

第二,及时处理中差评

由于顾客的评价内容得过了12小时才能显示,所以其基本上是晚上每隔2小时就会起来看一次新出来的评价,从而去倒推顾客应该是在什么时段点的外卖。

首先及时回复中差评,其次查到具体订单之后想办法联系顾客进行沟通。

10

建微信群,提升顾客复购

郭琦还通过加顾客微信的方式建立了微信群,在吃货群里面大家可以分享自己每次点外卖的平台分享红包,为大家提供福利;

其次店里但凡有新品、促销活动等都会在群里通知。

通过粉丝备注暗号等方式给到粉丝福利,从而提升复购和口碑传播。

11

付费稳定单量

郭琦将美团外卖上的点金、搜索、揽客宝、铂金展位、钻石展位、外卖狂欢月等所有付费产品都尝试了一遍。

最终核算出其门店投放ROI效率结果是:搜索>揽客宝>铂金展位>点金,钻石展位不要轻易碰,外卖狂欢月第21天开始平台打3折优惠是划算的。

他认为,对于新店来说,前半个月应该着重针对新客进行投放。

其次是高峰时段着重投放,每隔15分钟观察一次,进行调价,保障既有展示又不多花钱。

12

降低非议率

宁可给顾客退款都不要退单

非议率直接影响新店前期能否进入为你优选展位,为了能够在优选里面长期有展示和更多曝光。

一方面,郭琦选择了更有保障的美团专送来提升顾客综合满意度。

另外一方面,一旦出现顾客申请退单的情况,郭琦就会立马联系顾客,让顾客不要退单,宁可通过微信给顾客退款,也不能让外卖产生非议订单,从而保障其门店的质量分更高。

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