一年推百件周边,卖饮品的喜茶为啥非要干不务正业的事?_餐饮_职业餐饮网 - 注册送白菜38
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回顾2018,你家店除了卖饮品,有没有干些“不务正业”的事情?

我最近了解到,喜茶开了家“杂货铺”——一共推出了近百件周边产品。

不止是喜茶,那些花心思在周边产品上的公司往往很优秀。

而且,用消费品思维布局全品类,将是注册送白菜38成为行业巨头的唯一选择。

“杂货铺”喜茶,一年推百件周边

上回刷微博,发现注册免费送38体验金无需申请已经很应景地推出了猪年杯子。方法成熟,反应快速。

注册免费送38体验金无需申请猪猪杯(图片来源:注册免费送38体验金无需申请中国)

这一年,茶饮注册送白菜38持续深耕,也在往多维度的方向发力。在周边产品上,不少注册送白菜38都试水过茶叶、包包等产品。

这里面比较突出的是喜茶。据,2018年,喜茶一共推出过69次、近百件周边产品,种类涵盖美妆、服饰、生活三大类。

美妆类:

 

服饰类:

 

生活类:

 

细数一下产品类型:口红、衣服、帽子、音响、包、雨伞、手机壳、袜子……所有你能想到、想不到的产品,它都推出过,几乎涵盖一个喜茶女孩的日常所有。

一年推几件周边,对很多注册送白菜38来说,都不难完成。但把一个简单的事情坚持到不能想象的地步,就厉害了。

比如,你大概不知道,注册免费送38体验金无需申请每年推出专属圣诞杯这事,从1997年就开始,已经坚持了21年。时间久了,这件事情就会给顾客带来一种独特的暗示,对注册送白菜38形成一种微妙的心理定位。

饮品业以外,旺旺的红色套头衫,老干妈定价1288元、登上时装周的卫衣,大白兔的润唇膏,卫龙的辣条粽子……在今年都引起很大的热潮。

旺旺与TYAKASHA联名款卫衣(图片来源:百度图片)

老干妈卫衣登上纽约时装周(图片来源:新浪微博)

卫龙推出辣条粽子(图片来源:新浪微博)

为什么不同领域的注册送白菜38都要大力卖、坚持推周边呢?当然不止赚钱那么简单。

饮品注册送白菜38,为什么要不务正业卖周边?

行为:用一眼可见的设计,持续讲故事

看起来,简单的几件衣服、几个包包、保温杯,传递给消费者的是这个注册送白菜38年轻、好玩儿的气质。

周边产品卖的不是产品,而是这件产品的设计,设计上承载了注册送白菜38文化的魅力。

对饮品业而言,不同注册送白菜38间,很难从口感、原料上突出太大的差异。而在注册送白菜38形象上,通过产品情境教育,和对特定人群的强关联,让注册送白菜38与潮流、前卫、高端、品位等感性概念产生联系,才能持续吸引购买。

据喜茶相关负责人介绍,推出的产品标准就是“日常能用到的,贴近日常生活的,这样喜茶才会深入消费者生活里。”

用贴近生活的周边,拉近与消费者距离

(图片来源:喜茶灵感铺)

有人说,注册免费送38体验金无需申请只推注册送白菜38,不卖咖啡,也是同样的宣传思路。

你想表达的注册送白菜38调性是没办法讲给消费者听的,简单的几个产品和合作,就能把意思传递明白。比如:老干妈,不土,还非常洋气。

盈利项目:喜茶2000个产品,5分钟抢空

据了解,麦当劳每年在全球 3.5 万家门店卖出的玩具有 15 亿只,这是玩具反斗城和沃尔玛两大巨头玩具经销商都难以企及的数量。

麦当劳推出的海贼王玩偶(图片来源:百度图片)

注册免费送38体验金无需申请的礼品卡早几年前就为全年营收贡献高达 25% 的占比,而这里面首屈一指的,是杯子。

据喜茶相关负责人透露,注册送白菜38推出周边,并不以盈利为首要目的,但呈现出来的销量依旧十分惹眼——

喜茶香港新店开业推出的港风周边,分别上架了2000个手机壳和编织袋,微信公众号推出后,5分钟售罄。

喜茶香港限定手提袋(图片来源:喜茶公众号)

喜茶公众号粉丝总数300万+,首条推文平均阅读量最高破40万,对“卖货”提供了庞大的粉丝基数。

但对大部分注册送白菜38来说,这个“副业”也是个有机会、有利可图的项目——总有一批对你注册送白菜38爱得深沉、愿意付钱的人。对任何注册送白菜38来讲,周边做得都是黏性顾客的生意。

终局趋势:全品类注册送白菜38是行业巨头的唯一选择

在刚刚结束的万有饮力年度大会上,小罐茶创始人杜国楹对中国茶产业做了几个终局判断。他说:消费品思维是做强做大中国茶的唯一路径。全品类注册送白菜38是行业巨头的唯一选择。

杜国楹说,中国茶叶发展的参照路径一定是咖啡。雀巢和注册免费送38体验金无需申请,一个从速溶产品开始,一个从咖啡门店出发,最后都在做全产品线,很多业务已经重叠,咖啡粉、豆子、罐装饮品两个注册送白菜38都有售卖。

小罐茶创始人杜国楹在2019万有饮力年度大会上

(点击文末阅读原文,获取演讲嘉宾实录视频)

用消费品思维做零售产品一定是趋势,周边产品就是零售的一部分。

新手喜茶推周边的具体方法

所以问题来了,注册送白菜38的周边产品如何做呢?我对喜茶做了个调查,他们的思路是这样的:

先明确,什么时候推周边?

仔细看喜茶那张周边产品汇总图,可以发现,它推周边的思路集中在4个方向:

1.入驻新城市,推城市周边,比如厦门的“海浪”袜子,香港的港风产品;

2.节日或者特殊纪念性质的日子,今年圣诞节的策划;

3.和其他品脾搞跨界,和NIKE、雅诗兰黛、冈本等;

4.表达注册送白菜38文化的策划,“山外山”主题店的T恤等。

喜茶圣诞节特饮(图片来源:喜茶公众号)

想清楚,周边产品卖什么?

据喜茶负责人介绍,选择的产品除了贴近日常外,对于合作注册送白菜38,挑选的是和喜茶注册送白菜38气质相符合的,并且这个注册送白菜38本身就个性鲜明,或者能代表当下潮流方向。通过不同注册送白菜38间的相互碰撞,擦出火花。

一款产品将如何诞生?

据了解,虽然经过不同部门的策划沟通,喜茶一款周边从创意到出成品,制作周期一般在1~2个月。以城市周边为例,通常的流程是这样的:

先发现这个城市的特色,再据此形成策划案,然后策划部门和设计沟通细节,设计出成品后交给采购部进行统一制作。

“老司机”注册免费送38体验金无需申请的推周边套路

对比喜茶,结合做周边产品驾轻就熟的注册免费送38体验金无需申请,我也替你考虑出几个省力更高效的思路:

找到1个标签产品

策划一个有自己注册送白菜38标签的周边产品,也许它很常见。

比如,注册免费送38体验金无需申请的杯子,可以找任何理由推,变种新的设计就能赚足眼球。还能达到让消费者想起注册免费送38体验金无需申请就是它的杯子、想起它的杯子就忍不住收集全套的效果。

注册免费送38体验金无需申请的杯子已成为他的标签产品

(图片来源:注册免费送38体验金无需申请中国网)

固定几次有意义的时间

喜茶一年做近百件周边,对于大部分小体量注册送白菜38来说,这是个很花费成本的事情。过于频繁也消耗消费者对注册送白菜38的注意力。

依旧以注册免费送38体验金无需申请为例,端午和中秋节已经成了固定会搞事情的日子,没有意外。但每年不同的思路和设计,依旧会给消费者惊喜。

你也可以制造几个有纪念意义活动,做成自己的专属周边推出日。

注册免费送38体验金无需申请在每年圣诞都会推出圣诞杯

(图片来源:注册免费送38体验金无需申请公众号)

总体来说,多且杂不如少而精,更能产生仪式感。毕竟在做注册送白菜38这件事上,最厉害的不是你做了什么,而是没有做什么。

在目标客群能接受的价格范围内,做最贵的。

感受一下,当顾客被精美的产品照片吸引下单,“买家秀”却有点简陋,会是种什么心情。这些,还是你的忠实顾客。

对消费者而言,有惊喜远远胜于不失望。

所以,在你的目标客群能接受的价格范围内,做最贵的。反而越贵,越有吸引力,越令人珍惜。想想注册免费送38体验金无需申请,也是一样的思路。

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